Chief Revenue Officer (CRO)

DESCRIZIONE DEL RUOLO

Il Chief Revenue Officer (CRO) è il responsabile per la crescita commerciale di PayDo, occupandosi della gestione E2E del funnel commerciale, dal lead generation fino all’account management. In particolare, il CRO è incaricato delle seguenti attività:

 

  • Sviluppo strategie di crescita tramite analisi delle opportunità di mercato e prioritizzazione dei clienti per potenziale di ricavi, con gestione in prima persona dei clienti a più alto potenziale e focus su settore financial institutions;
  • Coordinamento del team commerciale per implementazione strategia di crescita – tramite iniziative di reach-out, pitching e negoziazioni con clienti prospect, account management e cross-selling con clienti esistenti, e attività trasversali di comunicazione e marketing;
  • Estensione pipeline di clienti PayDo tramite reach-out proattivo a clienti – sfruttando network personale, contatti già avviati e attività di cold calling/emailing per pure prospect – e organizzazione di pitch sulla soluzione Plick;
  • Sviluppo di business case per definizione pricing e negoziazione diretta con clienti;
  • Gestione della relazione con principali clienti – analisi della customer satisfaction, iniziative congiunte per promuovere adoption Plick, cross-selling di altri prodotti PayDo;
  • Collaborazione con il Chief Product Officer (CPO) e l’Head of IT & Operations per la definizione delle priorità della pipeline sviluppo prodotti;
  • Predisposizione e gestione di un sistema di performance management per la valutazione delle attività commerciali del team e di strumenti standard per la gestione del processo di business development (pitch commerciali, business case, …).

 

Il CRO riporta direttamente al CEO di PayDo e collabora strettamente con il CPO e l’Head of IT & Operations, guidando un team in continua crescita a supporto delle forti ambizioni di PayDo.

IN TE CERCHIAMO  

Requisiti (in termini di skill e qualifiche):

 

  • Minimo 6 anni di esperienza in ambito commerciale B2B; sono considerate dei plus precedenti esperienze come CRO/ in ambiente fintech/ come responsabile commerciale con clienti nel settore finanziario;
  • Abilità commerciali e dimostrato track record in ambito business development B2B (in termini di revenue generation con iniziative commerciali, di marketing/ branding e partnership);
  • Spiccate capacità analitiche, comunicative e negoziali;
  • Forti doti di leadership, con esperienza manageriale di gestione di un team:
  • Imprenditorialità e approccio hands-on;
  • Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente;
  • Passione per il mondo fintech: conoscenza del mercato, dei principali trend e delle “rising star” nei diversi segmenti di business;
  • Padronanza della lingua Inglese, altre lingue sono un plus.

 

Altre esperienze valutate positivamente:

 

  • Esperienza commerciale in software companies con focus B2B
  • Esperienza commerciale con clienti nel settore finanziario/ assicurativo
  • Esperienza nel settore payments
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SEDE DI LAVORO

Milano

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